今日焦点看沙钢

　记者：您如何评价多年来沙钢与销售商之间的关系，下一步将如何加强双方合作？

　　沙钢销售：沙钢始终认为，钢铁生产企业和钢贸商是唇齿相依休戚与共的利益共同体，是鱼水不可分离的命运共同体。沙钢作为国家创新型企业、世界500强企业，始终坚持“客户的利益就是沙钢的利益”的经营理念。

　　长期以来，沙钢与包括杭州在内全国各地乃至世界许多国家的钢贸商结成了良好的战略合作关系。目前沙钢优质线材、热卷板、宽厚板、螺纹钢等国内战略合作钢贸商达与直供户达到1200多家，国外战略合作经贸商200多家。

　　多年来，沙钢凭借优质产品、企业品牌、诚信经营在国内外市场上产生广泛影响力，钢贸商同样在与沙钢的紧密合作中获得了效益，不断发展壮大。2008年，世界金融危机爆发，我们沙钢与钢贸商患难与共，抱团取暖，正因为沙钢生产经营稳健发展，使得当年没有一家沙钢钢贸商倒闭歇业，这是沙钢与钢贸商风雨同舟的成功范例。尽管发生“公开信”这一插曲，我们沙钢十分珍惜包括杭州地区在内的广大经销商的友谊和合作，对他们的诉求和建议表示理解，对他们继续销售沙钢产品表示感谢！

　　历史的经验证明，在目前步履维艰的市场环境下，钢铁企业和钢贸商如果同室操戈势必两败俱伤，必须做到同舟共济，开拓进取，相互理解，加强沟通，换位思考，进一步构筑好优势互补共进双赢的利益共同体，维护好健康有序的钢材市场秩序，方能够共度难关，因为这是我们应对挑战和考验的唯一选择。

　　记者：请问沙钢在创新钢贸机制拓展市场营销上有何新的思路？

　　沙钢销售：首先，我们将坚持诚信经营，共同发展的原则，通过密切沟通，信息共享，优化机制等途径继续维护好包括杭州在内的国内外钢贸商的长期友好合作关系，携手共进，攻坚克难，实现共同发展。同时要通过市场手段优化整合钢贸商群体结构，优胜劣汰择优发展新的经贸战略合作伙伴；二是要进一步创新思路，拓展视野，创新机制，探索新的营销模式，面向全国布设销售网点，开拓网点销售、加工销售等渠道，进一步增加沙钢产品的直供平台，努力实现产品与市场终端客户“零距离”对接，3至5年内使得沙钢优质钢材的直供比例达到60-70%；三是充分发挥沙钢品牌、优质产品、区位物流等独特优势，进一步加大钢材产品的出口力度，实现国内国外两个市场一起抓，为企业生产经营稳健发展提供新的保证。